値引200万円をかけたスタンプラリーキャンペーン
200万円値引キャンペーンのチラシがうちのポストに・・・
僕の家のポストにはちょくちょくダイワハウスから近所の分譲地買いませんか〜といったチラシが来るのですが、そのうちスタンプラリーに参加すれば1回あたり50万円引き♪最大合計200万円引き♪キャンペーン
という新しい値引で客を勧誘する興味深いチラシが入っていました。
このチラシに書いてあるキャンペーンの内容はこうです。
大和ハウス主催のイベントに参加するごと申込用紙にスタンプを押してもらい、スタンプ一個につき50万円の値引をゲット♪
ダイワハウスのいうイベントとはこの6つです。
- バス見学会
ダイワハウスのxevo体験センターへのバスツアーへの参加。
- 構造見学会
建築途中の客の家の建築現場見学。骨組みなど見学可。
- 完成見学会
完成済みの客の家の見学。
- ローン相談
ファイナンシャルプランナーとのローン相談会。事前審査も可。
- 敷地調査相談
自分で持っている土地の調査。
- 不動産相談
今持っているマンションの査定など。
スタンプがたまると契約時に最大200万円値引きゲット♪とのこと。
ちなみに制約条件があって、このキャンペーンの適用を受けるには2015年4月2日〜2016年3月31日の間に建築請負契約(建物の契約)し、2016年9月30までに引渡し可能である必要がありです。
※チラシを見た管理人は上のようなキャンペーンと理解していますが、実際のキャンペーン内容と相違があっても管理人は責任取れませんのでご了承ください
僕のときは今月末までの契約で割引キャンペーンでした
僕がダイワハウスでxevo Eの注文住宅を申込むときにはこのようなスタンプラリータイプの最大200万円値引きキャンペーンはありませんでした。
代わりに僕の受けた値引きは、「今月契約された方限定キャンペーン150万円値引き」というものでした。
これはごくシンプルな割引条件で、今月末までに契約してくれれば150万円値引してくれるというものです。
(ちなみにくせものなのが、建築条件付土地の申込時にこのキャンペーンを見せてくることです。このキャンペーンを使えるのは今月末までという条件を利用して申し込みをした客に早期の契約を迫ってきます。)
僕が契約したときには、このキャンペーン150万円値引きのほか以下のような値引を提示されました。
- 企業提携割引⇒約50万円
- 担当営業の値引きポケット分⇒約50万円
- 契約間際の担当営業の上司の値引きポケット分⇒約50万円
つまり値引額の合計は300万円です。
僕の場合には合計300万円の値引きを受けましたので、このスタンプラリー200万円分の割引もダイワハウスにしてみれば余裕で可能ということです。
むしろ200万円分をもともと建物本体価格に上乗せしている、もともと商品価格を値引代込みで設定しているということです。
値引キャンペーンという「エサ」に釣られないように!
このスタンプラリー割引を受けた方は、僕がされたような今月限定キャンペーン割引を提示されることはないと思われます。もしされたとしてもダイワハウスが原価に対する販売価格を吊り上げているだけです。
結局、どのような形態のキャンペーンであれ、大和ハウスは値引を「エサ」にして契約を取ろうとしてきます。
ですが、それは客から契約を取りたいがためのトリックでしかありません。ダイワハウスに興味のある方は、今月末期限というキャンペーンのために急かされたり、キャンペーン参加のためにノルマを課せられたりする必要はありません。
契約するかどうかの判断はこちらが握っているので、自分の意思を強く主張しましょう。
今回のスタンプラリーキャンペーンについても、自分の参加したいものに参加すればよいと思います。
特に構造見学会や完成住宅見学会は今後の家造りの参考になりますし、行って損はないでしょう。
逆にローン相談会は行く価値無しと思ってよいです。
ハウスメーカーのローン相談会は行っても無意味
ちょっと話しが脱線しますが、大和ハウスをはじめとするハウスメーカーが主催するローン相談会は行っても時間の無駄です。
銀行員やファイナンシャルプランナーはそのローン相談会にはハウスメーカーからお金をもらってきていますので、ハウスメーカー側の味方です。
つまりどんな客であれ建前上、ローンは借りられます、家は買えます、というアドバイスしかしません。
こういったローン相談会にはローンを借りる側の身になって親身に相談に乗ってくれる相談員はまずいない、いてもほんの一部と思ったほうがよいでしょう。
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